谈生意七步法则

谈，就是说话。说话就是一门学问。 什么是废话？您的扣子扣得很好啊，衣服不错，是漂亮的废话。 什么不是废话？您原来喜欢喝茶啊，广东人特别喜欢喝茶，家里、店面都有功夫茶，很有品位。茶道是君子之道，茶杯需要比茶壶低一点，才能得到茶壶里的水。这就不是废话，是一种沟通，交换一些信息。脑子里得有东西。人家发现你还懂茶，才会跟你把这个话题聊下去，感情也增强了。 谈生意，分为七步 1初访 初访是基础。没有初次拜访客户的开端，就没有后面的发展。通过一定量的市场曝光Marketing，你就会找到一些客户进行初访。初访时一定要有激情、自信——你就是你，没有翻版。 初访的时间可能不会太长，要突出自己和产品的长处，多展示自己。要多问？！并尝试去接触到决策人（Key man）。 2复访 如果初访满意，可能会有复访。如果初访不满意，通过初访找出问题，挖掘需求点。也可以复访。复访需要一个合适的理由，带着提供价值解决需求的目的去沟通。少说废话。 3.跟进 跟进就是报价的过程，报价要稍微高一点。中国人最后要买的是心理感觉。留点余地给他的老板的老板，不然老板没有成就。 报价需要注意几点： A每次砍价要越砍越少，第一次砍20%，第二次只能砍10%，第三次5%。 B降价一定要有所求。砍20%可以，但预付款能不能80%，砍10%可以，但交付期能不能延长一下。每次降价，都有理由。 C不要在人多的地方报价，人多嘴杂。 D谈完，不能马上表现得很兴奋。让人觉得你赚了很多，你要高兴去车里高兴。 E实在做不了，可以当面电话自己的领导。让客户知道肯定做不了。消除客户心理戒备。 4.缔结 要主动要求对方合作。很多时候，你去商场没买东西，是因为销售人员没要求你买。少说了一句话，少5倍成交量。 5交单 交单要留有余地。不要盲目的答应客户要求。交单时候一定要保障你能做到的，而且给客户比你承诺的多。给自己留有余地，防止意外。 6收款 能做生意的叫徒弟，会收钱的才是师傅。 培养客户给你钱的习惯。 7回访 一笔生意的结束，是下一笔生意的开始。 然后呢？然后就是迭代。

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