买家、卖家痛苦全方位分析

作者: 王明昌 分类: 未分类,运营经验 发布时间: 2016-08-08 16:15
翻笔记看到这个话题,就简单的给大家分析一下
当我们在做销售时,我们会想,为什么别人不买我的产品?我的产品这么好!
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卖家的痛苦分析:
1.不能准确打造买家中意的产品
不知道用户需要什么样的产品,没能很好的分析,这是大部分卖家普遍的缺点。没能对自己很好的定位
2.不能清晰的定位产品的卖点
你对你的产品不熟悉、对自己的产品没有体验,想一想,你都对自己的产品不感冒,谁还会感兴趣?
要体验自己的产品,挖掘产品的卖点,打造独一的卖点
3.没有做成某领域的专家
只是自己在小打小闹,没有形成一定的权威性
当你产品便宜,客户认为是假冒的产品;当你的产品奢侈,客户不了解你的产品,你的产品没有影响力,别人也不会购买,既然花高价钱,为什么不买个名牌的呢?
4.不能很好的展现给客户
比如说淘宝,你没有好的排名,销量很难上去,只是仅靠口碑营销不能迅速占领淘宝市场,淘宝每天都有很大的流量,要学会合理的展现给用户
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说完卖家,我们再说一下买家的痛点
1.不能迅速找到自己中意的产品
逛了这么多家,不能找到自己中意的产品
2.不能准确判断哪个最中意
选中了两个产品,产品样式、功能相似,不能够准确判断,最想买的是哪个,大部分的卖家把产品的卖点都没有凸显出来
3.不能分辨产品的与众不同
产品都差不多,没有个性,没有自己的卖点,或者卖点不突出
4.不能分辨产品的好坏
就比如说在淘宝看见两款一模一样的产品,一个299,一个599,你会选哪个,买家的痛苦就是不能准确的判断商品的好坏,想买便宜的怕是假货,贵的又太贵,不划算
总之卖家卖家差不多都有这些痛点,解决了痛点,你的销售额就能快速的增长,作为店长,你要思考别人为什么不来我的店铺,要站在用户的角度思考问题。
OK,分享就到这里吧
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