查询某某是否有案底的小技巧

查询某某是否有案底的小技巧

当我们要融资、招聘高级管理人员时我们需要对他有一个全方位的了解,这里我给大家介绍一种方法,查询他是否有案底,看看他是否有所隐瞒 1.打开网址wenshu.court.gov.cn 如下图所示 在高级检索处输入他的姓名即可,在检索出来的信息中,找与他有关的,判断他的品行是否端正,判断是否录用 OK,判断一个人要全方位,这个小技巧希望对你有用
谈生意七步法则

谈生意七步法则

谈,就是说话。说话就是一门学问。 什么是废话?您的扣子扣得很好啊,衣服不错,是漂亮的废话。 什么不是废话?您原来喜欢喝茶啊,广东人特别喜欢喝茶,家里、店面都有功夫茶,很有品位。茶道是君子之道,茶杯需要比茶壶低一点,才能得到茶壶里的水。这就不是废话,是一种沟通,交换一些信息。脑子里得有东西。人家发现你还懂茶,才会跟你把这个话题聊下去,感情也增强了。 谈生意,分为七步 1初访 初访是基础。没有初次拜访客户的开端,就没有后面的发展。通过一定量的市场曝光Marketing,你就会找到一些客户进行初访。初访时一定要有激情、自信——你就是你,没有翻版。 初访的时间可能不会太长,要突出自己和产品的长处,多展示自己。要多问?!并尝试去接触到决策人(Key man)。 2复访 如果初访满意,可能会有复访。如果初访不满意,通过初访找出问题,挖掘需求点。也可以复访。复访需要一个合适的理由,带着提供价值解决需求的目的去沟通。少说废话。 3.跟进 跟进就是报价的过程,报价要稍微高一点。中国人最后要买的是心理感觉。留点余地给他的老板的老板,不然老板没有成就。 报价需要注意几点: A每次砍价要越砍越少,第一次砍20%,第二次只能砍10%,第三次5%。 B降价一定要有所求。砍20%可以,但预付款能不能80%,砍10%可以,但交付期能不能延长一下。每次降价,都有理由。 C不要在人多的地方报价,人多嘴杂。 D谈完,不能马上表现得很兴奋。让人觉得你赚了很多,你要高兴去车里高兴。 E实在做不了,可以当面电话自己的领导。让客户知道肯定做不了。消除客户心理戒备。 4.缔结 要主动要求对方合作。很多时候,你去商场没买东西,是因为销售人员没要求你买。少说了一句话,少5倍成交量。 5交单 交单要留有余地。不要盲目的答应客户要求。交单时候一定要保障你能做到的,而且给客户比你承诺的多。给自己留有余地,防止意外。 6收款 能做生意的叫徒弟,会收钱的才是师傅。 培养客户给你钱的习惯。 7回访 一笔生意的结束,是下一笔生意的开始。 然后呢?然后就是迭代。 来源:网络
运营初创业公司的几点建议

运营初创业公司的几点建议

公司运营当中,不管是传统行业还是IT行业,都有各种各样的问题,其中最主要的就是人员的流失,特别是初创公司,在薪资以及其他福利和条件不如别人的情况下,如何避免人员流失?如何聚集人心是很重要的,以下是一些公司运营中的几点建议,不奢求能吸引多少人才,但至少可以帮助那些初创公司减少人才流失。 1.别把加班当作鼓励 a)创业公司加班是常态可以理解,毕竟你属于起步阶段,这个时候不拼搏以后必然会死掉,但是不应该将这个当作是鼓励,这样就本末倒置了,因为现在的加班是为了更好的明天不加班,而你反而无限鼓励员工加班,甚至是拿其他的公司过来做例子,但是有没有想过,其他公司也许福利很好呢?也许不是老板鼓励加班,而是他们自愿的呢? b)笔者听说过一个故事:一家公司招人,面试时都OK,当最后的时候老板来了一句:我们公司有加班的传统和文化,你来了以后也一定要加班,不能按时走的,否则就破坏我公司的氛围。毫无疑问,应试者只说两个字:呵呵 2.给员工充分的自由 a)在给不出行业标准薪资的前提下,自由这个就显得难能可贵。而其他大公司过多的条条框框只会让员工不自在,两边都是那么繁琐的条款,而待遇却是两重天,是个人都会离职的。 3.关注员工的一举一动 a)倾听员工的建议,不要把员工当傻子。要是一个人的意见一直没有被采纳,那么他也呆不了多久。 b)多和员工聊天,收集员工的心理活动,以便及时对应做出不同的决定。 4.目标明确 a)资源有限,千万不可以东一枪,西一枪。 b)人员数量宝贵,时间宝贵,预算宝贵,要求我们必须集中精力去做一个事情而不是多撒网。 5.承诺不远的未来 a)太远的什么刚成立不久的公司就谈上市后分红,原始股,股息什么的是不靠谱的,最多用的了一时,就像某党的终极目标一样,太远,过程太长,人都是有耐心的,时间过程太久的事情,大部分人都会失去信心,甚至放弃,觉得被忽悠,被欺骗感会油然而生,如此一来,人心就不再了。 b)相比较而言,期许一个更容易达到,更近的未来会更好,从心理学上,一个人实现了一个目标,开心值会上升,信心会增加,能更好的投入到下一次的战斗中,而公司而言,承诺也更容易兑现,而这样一来,又会给员工一种公司靠谱,蒸蒸日上的感觉,认同感也就来了。 6.培养员工的认同感 a)要是都不认同你的公司,你的项目,那什么都是白搭。 7.共同参与企业文化 a)要想培养一个大family 一样对待自己企业的文化,企业文化必须建立在大家的认知上,如果是你一意孤行的,那不叫文化。 8.拥有成长空间 a)由于很多条件制约,高薪的概率比较低,那么就需要增加很多除了高薪以外的很多隐性的东西 i.能力的提升就是一种 ii.有发展的潜力 9.人员招聘 a)减少实习生,增加可以立即上手的社会专业人士。 i.不要因为公司预算等问题觉得实习生价格便宜,但是实习生的不确定性,为参与实际项目缺少经验,等等都是软肋,而且还需要去花大力气培训,这样的成本就远远高于出价雇社会专业人士了,而最悲剧的就是好不容易培养好一个人才,却因为各种因素跳槽……这时候的损失已经无法估量。 10.高薪 a)这点初步感觉和初创公司的背景和能力相违背,但是在对于优秀的人才时,这是必须的一点,这不仅是对优秀人才的一种肯定,也是让优秀人才看到公司的诚意和努力的关键。 b)舍不找孩子套不着狼 11.赶紧找个好干爹 a)初创公司很难一直烧钱做产品,而即便是做好了产品也很难有足够的预算去做推广,所以当产品开发开始就可以开始找VC了,未必要等到产品上线才找,那个时候就已经晚了,当然,最佳时机是产品拥有Demo的时候,这个时候方便演示,又不至于没有VC就不能活的状态。 b)清晰的盈利模式会更好的说服VC 希望对各个正在烦恼,却不知道怎么办的初创公司有点小小的帮助。 来源:月光博客
王宝强离婚 | 从婚姻里看到的企业服务价值

王宝强离婚 | 从婚姻里看到的企业服务价值

宝宝心里苦但我不说 王宝强发表离婚声明 马蓉与我经纪人宋喆发生不正当的两性关系,严重伤害了婚姻,破坏了家庭,郑重决定解除宋喆的经纪人职务。 王宝强在我们眼里一直都是憨厚老实,带给大家欢乐的这样一个人,竟然被背叛了😱 通过王宝强这个案例,我们可以看出现在社会老婆都能出轨、转爱他人,更何况是企业呢? 走在大街小巷,各类店铺应接不暇,为什么要选择你,这对于顾客来说,产品已经不是第一位了,现在更注重的是服务。 每当提起海底捞,总是得到一致的好评,WHY? 都是火锅店,为什么别人不选择你? 海底捞可以说是餐饮服务界的楷模,海底捞无微不至的关怀值得每一家企业学习。 服务对于企业越来越重要,服务不好,OK,我选择其他家,又不是只有你一家开着。 顾客的流失不是简单的减法运算,而是成几何倍数的传播,服务不好的企业何有立存之地。 那么,企业该怎么培训服务呢?(以银行为例) 1.进门(引导) 2.取号(大堂经理指导使用取号机) 3.等候(提供桌椅,wifi) 4.叫号(起立,问好) 5.办理 6.离开 现在银行普遍都是这个模式,但想想以前呢?爱办不办,反正是我垄断的,你不受着你也没招 现在是服务的时代,没有良好的服务,企业注定淘汰! 我是王明昌,一名富有激情的90后实战家 公众号:王明昌   做最有温度的自媒体,没有之一 王明昌自媒体 blog.wangmingchang.com --------自媒体网站平台会为大家持续输出网络营销、公司运营、自媒体、微商等方面的干货
买家、卖家痛苦全方位分析

买家、卖家痛苦全方位分析

翻笔记看到这个话题,就简单的给大家分析一下 当我们在做销售时,我们会想,为什么别人不买我的产品?我的产品这么好! 卖家的痛苦分析: 1.不能准确打造买家中意的产品 不知道用户需要什么样的产品,没能很好的分析,这是大部分卖家普遍的缺点。没能对自己很好的定位 2.不能清晰的定位产品的卖点 你对你的产品不熟悉、对自己的产品没有体验,想一想,你都对自己的产品不感冒,谁还会感兴趣? 要体验自己的产品,挖掘产品的卖点,打造独一的卖点 3.没有做成某领域的专家 只是自己在小打小闹,没有形成一定的权威性 当你产品便宜,客户认为是假冒的产品;当你的产品奢侈,客户不了解你的产品,你的产品没有影响力,别人也不会购买,既然花高价钱,为什么不买个名牌的呢? 4.不能很好的展现给客户 比如说淘宝,你没有好的排名,销量很难上去,只是仅靠口碑营销不能迅速占领淘宝市场,淘宝每天都有很大的流量,要学会合理的展现给用户 说完卖家,我们再说一下买家的痛点 1.不能迅速找到自己中意的产品 逛了这么多家,不能找到自己中意的产品 2.不能准确判断哪个最中意 选中了两个产品,产品样式、功能相似,不能够准确判断,最想买的是哪个,大部分的卖家把产品的卖点都没有凸显出来 3.不能分辨产品的与众不同 产品都差不多,没有个性,没有自己的卖点,或者卖点不突出 4.不能分辨产品的好坏 就比如说在淘宝看见两款一模一样的产品,一个299,一个599,你会选哪个,买家的痛苦就是不能准确的判断商品的好坏,想买便宜的怕是假货,贵的又太贵,不划算 总之卖家卖家差不多都有这些痛点,解决了痛点,你的销售额就能快速的增长,作为店长,你要思考别人为什么不来我的店铺,要站在用户的角度思考问题。 OK,分享就到这里吧 我是王明昌,一名富有激情的90后实战家 公众号:王明昌   做最有温度的自媒体,没有之一 王明昌自媒体 blog.wangmingchang.com --------最近在学习公司的企业架构,收获颇多,如果你是90后的创业者,欢迎交流、探讨
创业路上必须知道的三大死亡定律!

创业路上必须知道的三大死亡定律!

1.自己没有经验 很多投资人不鼓励大学生创业,是因为大学生往往没有经验。一个全无经验的人去做已经有很多人在做而且已被证明很难做的事情,这个项目从一开始就基本没有成功的可能性。无经验并不可怕,关键是要认清“比较优势”之所在。 无经验的人宁可去做所有人都没有经验的事(即真正的创新),反而有其比较优势。因为有经验的人的比较优势存在于其有经验的领域,所以通常不会来跟你竞争,这就给了你试错并建立先发优势的时间窗口。虽然这种创新仍然是九死一生,但比之前面十死无生的局面要好多了,并且风险回报率完全不一样。 2.团队愿景不清晰 创业都是在有限的资源(人力和资金)范围内做正确的事情,有的团队起点高,一开始就有资本的支持,可以专注于公司发展方向进行投入。有的团队起点低,在没有资金或者很少资金的情况下,生存下来成为最重要的任务。但这个不存在好坏差别,只要保持前进的方向,就在往成功的路上迈进。 创业最可怕的是没有理想,为创业而创业。那样在每个选择的岔路口就会迷茫。创始团队的分崩离析往往不是长期没有效益的问题,而是愿景不明晰的问题。因为短期内没有收入,甚至疯狂烧钱,还看不到希望的创始团队大有人在,在这种情况下,创始团队的文化建设,特别是愿景建设就显得非常重要。其中,“爱客户,为客户解决难题是我们的荣耀”是其中最重要的一个方面。但当客户在哪里、客户的需求是什么都无法完整描述的时候,创始团队的分崩离析一定是难免的。 3.管理不足 当一个创业公司进入到规模成长的阶段,创始人难免激动,按捺不住”踩到西瓜皮“的冲动,这种成功在望的兴奋感,往往会让创始人犯好大喜功的毛病,盲目堆人,堆钱,开疆拓土,却忽略了团队、体系和管理等基础性工作,某个时点,各种定时炸弹引爆,让创始人粉身碎骨,从云端跌落到深渊。 二、搞不定商业模式 1.寄居型商业模式:对靠山心存幻想 资源依附型的创业者在进行决策时,会不由自主地降低风险的权重。他们很晚才开始考虑未来怎么养活团队、怎么赢利。这种思考方式也算合乎情理,在中国,拥有资源的多少在很多时候是制胜的关键因素,但是草根创业者不适合做此类思考。 你最多掌握自己的命运,如何左右他人的决定?他人一旦出错,你就会死。如果创业者把自己的生死问题寄托于他人身上,他的创业一定不会成功。 2.品牌定位不清晰 品牌是企业与顾客沟通的载体,品牌必须清晰地回答“你是什么”、“有何不同”、“何以见得”三个基本问题。 回答“你是什么”的关健在于按照顾客而非企业分类标准确定品牌归属品类,答案超过5个字就需要重新审视,因为顾客心中品类名的最大长度通常不超过5个字。 正确回答“你是什么”后才能回答“有何不同”,比如“全国最大的运动鞋网站”,这样的回答显然比“综合门户网站”更具影响顾客选择的认知优势,让顾客更容易产生光顾一下的冲动。 多元化发展是创业企业的大忌之一。只有聚焦,才有机会做到极致,打造强势品牌。 3.商业模式不靠谱 很多创业者是觉得自己发现了一个牛X的商业模式去创业的,但实操中会发现,所谓的完美商业模式根本就没有存在过。 放眼现在最牛的商业模式,都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的,做出来的才是你的。不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。 4.进攻市场领导者失利 创业过程有几个重要的关口要过,其中之一就是在自己的创业根据地成功之后扩张路径的选择。除非你是全新模式的开拓者,或握有颠覆行业规则的杀手锏,否则,千万别在市场领导者的堡垒市场发动强攻,如果这个行业比较成熟的话,就更要小心。 不少前期成功的创业者,在激情、勇气、梦想和急于求胜的心魔作用下,很容易想毕其功于一役,集中优势兵力进攻市场领导者的大本营,这非常危险。市场本来就易守难攻,领导者的壁垒市场往往又集结了最强的力量。要撬动这样的市场要耗费巨量的人力、财力,就算一时有些进展,也会因为对方的反击,陷入长期的拉锯状态,消耗大量的成本、精力和斗志,影响了其他市场的开发和投入。而且过早将自己的优缺点暴露在强者的眼皮底下,或过早被行业领导者锁定为主要竞争者,对创业公司均构成巨大的压力,甚至会直接威胁到既有市场的生存。 三、搞不定资本 1.投资人冲突 很多投资人会承诺把资金分阶段付给被投公司,这时创业者要警惕,一定要把在手的钱当成“唯一的钱”来规划使用,不要把预期的或承诺的钱当成在手的钱来规划使用。 预期和承诺无论在当初看起来多么确定和真诚,都是基于当时形势和认识的,而创业试错期的一败再败足以改变合作伙伴在初期给予的任何预期和承诺。既然在手的钱就是唯一的钱,试错又是无法避免的,那么,不要一次投入所有兵力而要保留再试一次的资源,就成为试错期的基本原则。 同时,创业者也需要为企业积极筹措新的发展资金,但永远记住,只要钱还没有到账,就可能永远到不了账,一定要有靠自身积累滚动发展的两手准备,千万不要基于预期而大干快上,结果万事俱备,只欠东风,把自己置于尴尬被动地位,甚至一分钱憋死英雄汉。 2.股权结构不合理 再好的兄弟、同学创业,都需要把股权结构域利益梳理清晰,否则一旦面临利益问题,就会让公司结构处于动荡的风险中,分家、出走都是很常见的结果。 初创公司的股权设计,第一忌讳江湖处理方式处理,结构与利益不明晰;第二忌讳股权平均或分散,没有“带头大哥”作为决策中心;第三忌讳股权比例错配,非关键人员拥有大股权比例。 在刚启动、没有任何投资进来的时候,投资方一般希望团队里面大股东能保持不低于60%的股份。在中国境内上市,证监会要求大股东的持股比例不低于20%。尽管国外没有明确规定,但一个创始团队从开始创立到最后上市,都要经过两到三轮的融资。可能第一轮稀释15%到20%,第二轮稀释百分之十几,第三轮又稀释百分之十几,公司每轮出让10%-20%股份,所有股东同比稀释,基本上到上市的时候就剩不了多少股份了 来源:网络
创业要赚钱:必须懂销售

创业要赚钱:必须懂销售

创业公司只有顺利越过了这第一个坑——销售类型,然后成功越过第二个坑——能力,才能最终走进业绩的光辉殿堂。 现在许多有梦想有抱负的人都想往“创业”这条路前进,而创业不可回避的一个大问题就是如何赚钱。可惜的是,我们身边很多创业朋友根本撑不到盈利那一天。要想赚钱,必须懂得如何销售。 然而,日常中很多人都对销售错误认识。其实,销售和很多其他的职务一样也分类型,并需要具备许多技能。就像工程师有分“后端工程师”、“前端工程师”或者“运维工程师”等等,销售也有不同的类型。依据类型的不同,销售人员所需要具备的技能也不同。而对这个“类型”和“必备技能”大部分人又存在认知误区,所以它们真的成了销售行业的二大“坑”。 笔者曾在全球前三大的独立主板芯片组设计公司担任ODM销售部门主管,本文将讲述我所认为的销售人员的类型,以及我眼中一个优秀的销售人员到底需要具备哪些能力。我会先介绍销售类型这第一个“坑”,然后再讲述优秀销售的必备技能这第二个“坑”。至于为什么把“类型”说成第一个坑、“技能”说成第二个坑,是因为我个人认为:身为销售或是即将迈入销售行业的你,一定需要先知道自己的特质、喜好及专长,这样你才可能清晰地沿着某个类型深度延伸,再在这个特定类型的“领域”里继续努力,终而成为优秀的销售人员。 销售人员的类型 1、人脉型销售 这样的销售有一种重要特质:他属于很容易跟人打成一片的人。能力强的人脉型销售进入任何场合都能快速掌控现场气氛,在聚会中往往给人“他根本就是这个聚会的主人”的错觉! 这种类型的销售,将会把累积人脉当成头等要务,当然人脉也是他的重要资源。他们很容易就能告诉你一连串的名单,你说起任何人,他都能快速记起他在“某某时曾跟这个人碰过面吃过饭”。 这一类型的销售比较不会轻易更换领域,他们大部分人的职业选择是在同一领域,然后不断往产业更上游发展。我认识一个这类型的销售高管,他是我目前为止认识的在该行业中可以评级为A+的人。我曾经帮他安排一个“全球最大笔记本电脑代工厂”高管的饭局,他竟然在短短5分钟内立即找到共同认识的人,并且几乎把他祖宗八代的人都聊了一遍。这让当时身为小主管的我实在佩服! 2.产品技术型销售 这类型的销售通常可能是“PM”(产品经理),或是从技术岗位转变职业方向的人。使用这种类型销售人员的公司,一般都是以技术/产品为导向的公司,并且技术准入门坎相对较高。 这类销售无需依赖超级庞大的人脉关系,也不用太会Social、交际,因为他们更倾向于提供专业信息来达成销售目的,也因此,他们所具备的产品技术能力背景要很强。他们中的大部分往往都是有一定经验的产品技术管理人员,为了职业生涯规划的考虑而去担任销售职务,以便和客户更贴近并且能在带领销售团队时有更顺畅的交流;另外,技术部门是他们客户的决策人(decision maker),也是负责产品销售决定权的人(这是重点)。所以这类型的销售工作,比较不适合没有工作经验的入门求职者。 在对外贸易中这类人也常常被称为“Pre-Sales”,比如Oracle这类公司的销售。接近于“售前技术支持工程师”这样的职位。 这个类型的销售我比较少见,印象里通常都是出现在销售高科技产品时。他们的个人职业发展瓶颈会出现在客户关系上,以及相对复杂的销售过程中,我建议这类型的销售应从公司类型来选择就业,不然将会很难发挥好。3.行业型销售 这类型销售比较特别,既可以表扬他们全面,也可以说他们不专精。其实他们是属于比较多元的类型,我称之为“行业型销售”。 所谓行业型销售,就是在对整个行业市场的了解、产品形态的分析、人脉关系的掌握等方面都有所积累。这样的销售通常比较能单打独斗,且能一条龙贯穿,适合“复杂型销售作业”。其实他们才是行业内的好手,而且通常最后都能进入高管行列。 我觉得在这类型的销售中,我的前领导应该就是个很好的例子——他除了具备优秀的销售能力之外,对竞争对手的分析、客户需求的底线把控、“Timing 时间”的拿捏都非常厉害。我认为这类人最优秀的一项能力就是:能够灵活利用他的人脉关系来了解整个决策流程,再结合他对市场的判断来整合客户的需求,最终提出“最合适的建议书”。 优秀的销售应具备的能力 1.念PPT?大忌! 不管你是哪个类型的销售人员,你都要具备“Presentation”的能力,这是在行业中生存发展的必备技能。 “Presentation”不是说“看着PPT把内容说完”,而是需要你能够: 1) 用最简洁的方式完整地表达PPT的内容; 2) 知道哪些是PPT内容的重点,并能在重点上深入说明和适度延伸; 3) 当会议时间缩短或是限定在有限时间内,要能浓缩并挑出重点内容进行展示; 4) 弹性控制Presentation的用时。 (这4项中其实第4项最难,如果能做到第4项,那我认为你八九不离十会是优秀的销售) 2.成败只在3分钟 不管你是哪个类型的销售人员,你都需要能在3分钟的时间里,把你产品的特点和优势说清楚——不要以为你的客户会有大把时间等着你说一堆话,或是等着聊风花雪月培养感情。“3分钟销售”这种训练模式能让你学会在任何时间、任何情况、遇到任何人都能快速、明确、简洁表达,只有这样对方才进而愿意给你一个机会。 3.挖掘客户的深层需求 不管你是哪个类型的销售人员,你都需要会挖掘客户的深层次需求。 在解释何谓“挖掘客户的深层次需求”前我先说些表现不佳的情况:很多销售和客户谈了半天后仍然是不知所云、云里雾里,不仅他不了解、抓不住客户有什么需求,有时甚至客户自己都不了解自己到底要什么。如果他再回去将这些模糊的客户信息反馈、传递给公司内部其他相关部门,那就比较麻烦了。 想成为一个优秀的销售人员,你必须要能够判断和挖掘出客户的真正需求。这个需求是决定整个销售决策的重点,它不仅是能否拿下这个合作案的关键,更牵扯到自家公司内部资源的投入以及公司效益的保障。 4.找出“decision maker”(决策人) 不管你是哪个类型的销售人员,你都需要具备“找出决策人”的能力。这里所谓的“决策人”,不一定是你接触的客户代表,或者和你交情特别好的人;他甚至都可能不是你主管这次合作的人——有时候出面和你交流的人往往只是个“联络人”,他的工作可能只是整理和传递数据。 找到真正对销售决策起作用的那个“决策人”,这是销售人员的重要职责。你需要找到TA,进而影响TA。如果不行,请通过任何办法与TA建立联系。 值得注意的是,很多客户会依据销售金额的大小以及销售品类的不同而改变决策人。 以上四种技能对于一个专业的、优秀的销售人员来说是必备素养。如果经过训练和实践,你仍然无法达到以上几点要求,那我不得不残忍地说:“你不是一个好销售。”虽然你努力了,但是你缺乏必要的潜质,所以对于正处在职业发展路上的各个销售人员,我除了友情提醒“革命尚未成功,同志仍需努力”以外,真的是想说大家应该找准自己适合的销售类型。 因为只有顺利越过了这第一个坑,你才能够往第二个坑进发,然后成功越过第二个坑,最终走进销售的光辉殿堂。 来源:网络
创业失败的十个思维误区

创业失败的十个思维误区

思维误区一:过度自信   这类创业者很多产品出身,对于自己的产品,都有着极高的自信。谈到竞争对手不屑一顾,从来不把同类的产品放在眼里,问到优势在哪的时候,认为最大的优势在于自己团队,在于人,在于价值观这些比较务需的东西。从来不去追踪对手产品,也认为对手永远追赶不上自己,盲目对技术自信。黑马哥见过一些这样的创业者,更有甚者,对于产品的批评质疑听不进去,认为产品就是最好的,不需要调整。还有诋毁同类产品。如果以及有了以上的思维误区,请最快修正,真正的创业者好的思维态度是要自信,但不盲目自信。要在战略上藐视对手,但在战术上重视对手。能够听得见旁观者对产品的批评与吐槽,能善于学习同类其他产品优秀的地方,而不是一味的对对手的产品吐槽。   思维误区二:从众心理   从众心理即指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。这可以表现在一些创业者对项目的选择上。在项目的选择不是从需求和自己的资源出发,而是看美国创业者在做什么,其他创业者在做什么。跟随着别人也做什么。虽然创业要学会借大势,但是并不意味着就要从众随大流。经常见到很多创业者嘴里面不是用户需要什么,而是移动互联网,O2O,3D打印。看着别人做什么,就跟着做什么,并且不断转向,创业的目的就是跟随别人,什么热门做什么。我曾经认识一个创业者,最初做团购,团购倒了他又转向做电商,电商泡沫破灭又做O2O,结果几年下来依然处于一个很小的规模。从当年的分类信息大战,到视频大战,再到团购血战,再到新一波即将出现的硬件盒子大战,无不是因为创业者所犯的从众的思维错误。   思维误区三:拖延思维   这是我见到的最为常见的一个思维。就是所有战略制定的事情无限期的拖延。曾经很长的时间呆在某个创业公司,然后给老板提出了一系列他认为很好的意见,并且很郑重的记录在自己的手册之。然后信誓旦旦的说要立刻寻求改变,并且反复的强调我们就要推进一系列让公司脱胎换骨的计划。然后一个月过去了,这个创始人再次拿起了本本,很认真的对黑马哥说我立刻就要行动,然后三个月后他又有了一个新主意,说我们马上实行新计划,然后,直到那个公司进入小败局案例库,也没见到他去做他写进他的小本本的故事。很多创业公司负责人每天都会很忙,于是有无数的事情让他去拖延,于是久而久之,每个战略的讨论,都见不到落实,所有的战略都成了精神上的一次快感。所以,当确定了一个计划,立刻去做。   思维误区四:团队和气思维   最失败的团队不是每天都会有争吵的团队,而是每天都完全没有争吵和不同意见的团队。很多创业公司的创始人太过于信奉少数服从多数原理,而不是信奉自己的判断和直觉。他们依赖于其他人来跟他们拿主意,然后用大多数都觉得好的方法来决策,但却忽视了一个很重要的一个思维惯性,每个人决策都是依靠对自己最有利最方便的方式去提意见,很少有从最有利公司的角度提问题。如果有一天某一个创业公司发现,整个公司保持着高度一致的惯性,大家都一致同意创始人的意见,达成很好的共识,那么你就要小心了,你已经可能陷入创业的思维误区了。   思维误区五:懈怠思维   创业是一条漫长的道路,很多创业者只是取得了一点点成功就出现了思维上的懈怠。很多创业者在初期还很能吃苦耐劳,每天可以保持6天12小时以上的工作时间,但是一旦有一天,获得一个阶段性成功以后就发现很多最后失败的创业者陷入了懈怠思维之中,慢慢发现在办公室见不到人影了,经常出入各种演讲场所,讲授着成功的法则,参加着各种的会议,然后公司的业务却在这个期间出现各种问题,而创业者却没有察觉。最终就像温水里的青蛙,在这种懈怠与麻醉之中将自己的公司的前程给葬送了。   思维误区六:忽视基本概率的思维   每个创业者都认为自己会成为下一个腾讯或者百度或者阿里巴巴。基本每个创业者都认为能成为这样的巨头,但是只要仔细算算概率,能够成功,或者能够做到上市的公司的概率还不如买彩票的概率,所以,当很多的创业者开始开口闭口的谈论成功的定义和未来的目的就是要上市的时候,你就已经可能进入失败的思维困境之中了,因为上市实在是一件太过于幸运的事情了,而忽视概率论思维,而是一味的去放大公司的理想,反而有很大的几率会导致公司夭折。所以,每个创业者都要计算一下成功的概率到底会有多大,不要太期望成为下一个谷歌或者百度。毕竟现实一点会离成功更近。   思维误区七:过度相信经验的思维   在决策之中除了依靠别人决策的思维之外还有另外一种相信经验的思维。在证明这种思维之前先分享一个经典的故事:曾经一个小岛上土著的居民在二战依靠空投的物资而生存,每当他们看到有戴着无线电的空军到来,就知道有食物吃了。当二战结束没有了空投之后,他们依然想要免费的食物,所以,就戴着一个无线电坐在一个很高的地方,等着食物到来,可是,一直没有食物来了。这个故事说明了人们喜欢用过去的经验来判断现在发生的事情,而很多创业者痴迷于过去的经验,喜欢研究其他创业成功者的经历,习惯于用以前的错误的思维来武装指导自己,学习自己,结果过去的思维习惯已经不再适用了,就像前面故事里面的土著居民一样,外部的环境已经发生变化了,但是没有发现环境的变革。最后只能遭遇失败了。   思维误区八:自利思维   这是往往发生在创始人身上的错误。一个创业企业的创业者往往把所有的成功都归功于自己身上,产品好是自己有判断力,团队好是自己领导有方,业绩好是自己销售能力强。能成功都是因为自己的原因而忽略了团队的功劳。在所有的地方都只是想着自己的好处,当思考的思维都是在这些方面的时候,一个创业者也离自己的失败的错误已经不太遥远了,整个团队会离心离德。形成不了凝聚力,因为,不公平是团队所有失败的最大的阻碍,而自利是导致不公平的根源。   思维误区九:固执的思维   对于自己的创业方向,明知道不正确了也不转向。即使这个项目已经无力维持还是固执的坚持一个项目方向,而不是利用精益创业的思维实现小步快跑,不断的试错。对于自己的方向的错误和产品的错误不愿意修正,,并且不听下属的意见,持续的按照自己的思维。很多创业者由于其过度的自信而陷入自我的固执环境之中,最终导致失败。   思维误区十:无法预见黑天鹅的思维困境   黑天鹅事件是创业者市场会遭遇到的问题,就是在一切条件都很满足的情况之下,依然还是会遇到这样的问题。所以创业者在思维之中要时刻的保持对黑天鹅可能出现的警惕与应对。当黑天鹅出现之后,创业者要想好一切应对的方法与方式。   当然创业失败远远不只有这10个思维的困境,还有更多其他的失败的因素,但在小败局之中这些因素是最为典型 来源:网络
好公司必有的铁规铁律

好公司必有的铁规铁律

第1条:公司利益高于一切 公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,,谁也别想有好日子过。 第2条:团队至高无上移动 团队是各部门的生命线,在团队力量支撑产业实体的市场经济时代,除非你是来自异域的月球空心人,否则,没有一个从业人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。 第3条:用老板的标准要求自己 个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关,但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。所以为谋求自身利益的兑现和扩大,就有必要以老板的标准来要求自己。在团队中,你的主管、你的客户,都是你的老板,你的工作态度必须要超越他们,否则你将永远是他们的指责对象。 第4条:把事情做在前面 什么算是敬业的标准?只有一个标准,这就是你所做的事情是在别人之前,还是之后。如果是老板想到的事情,让你去做的,你做完了,但这算不上在前面,前面还有老板。如果老板还没有想到的事情,你做完了,很棒!同样的比较对象还有主管、同事,看看自己的努力是在前面还是后面,面对一大摊子管理及后勤机关人员,让人挑刺是很委屈难受的,但是你要知道做在前面就可以去挑别人的刺,如果你想改变局面的话。 第5条:响应是个人价值的最佳体现 个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以,每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候,在第一时间做出积极响应就是必须的事情,因为这关系到你的价值体现。 第6条:沿着原则方向前进 对于原则方向只能接受它,不能抗拒它。如果你打算坚持下来并期望有所作为。那么,如何才能做好事情?很简单,沿着公司明文规定的原则方向前进, 不要偏离,不要为人所左右,包括你的主管的某些指令在内。 第7条:先有专业精神,后有人才 各个部门中有各种各样的人,但其中总有些人的存在是可有可无的,因为他们没有专业精神,他们无法被人所倚重,他们只是部门中的一些省略号,注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。因为专业精神,就是服务本身,服务既是指为客户服务,又是指为自己周围的同事服务。 第8条:规范就是权威 有的人做事永远不能规范,因为他们从来没有把它视为是必须的,所以他们永远受到打压,成绩总是被人否定。规范是一种精神,一种可贵的习惯,这是它不容易养成的原因,但是,没有规范,就没有权威,规范意味着你不但懂得做人和做事,而且懂的如何做好它们。 第9条:主动就是效率 主动的人是最聪明的人,是团队中最好的伙伴,是人人都想要有的朋友。永远要记住,主动精神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我们的,是主动而不是运气。 第10条:任何人都可成为老师 因为担心犯错误或是为了寻找心理上的安全感,人们希望有个人能依靠,能给予指点,这是对的,问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训,事实上团队中任何人都可成你的老师,只要你虚心求教,而不是为了达成曲线救国的其它目的。因为你需要的只是知识,而不是老师。 第11条:计划、目标和时间 永远要有计划,永远要知道目标,永远不要忘了看时间。 第12条:不要解释,要结果 竞争社会中,许多时候,解释是没有意义的,这意味着你想推卸或要别人来承担责任。如果你不希望看到最后的结果,那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住:业绩会说话,成就会说话。 第13条:卷起袖子干活 不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人,首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕,经验表明,95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。 第14条:推诿无效 在失败面前,在错误面前,每个人都知道最不好的做法就是推诿,而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条,总是推诿的人犹如链条中的沙子,会让他人感觉特别别扭,并且会让人加深对你所犯错误的印象。 第15条:简单、简单、再简单 不要太夸张,不要虚张声势,更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情,如果你能完成得比别人更简单,就是好样的。 第16条:做足一百分是本分 一百分是完美的表现,追求顾客满意,追求完美服务,是桑拿从业人员的工作标准。不要以为这是高要求,如果你能实现一百分,不过是刚刚完成了任务而已。 第17条:做人低调,做事高调 低调做人,以在你周围保持健康的空气,而高调做事,则可以赢得支持和声誉。 第18条:沟通能消除一切障碍 沟通能力是从业人员的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦,如果你不想面对更大的麻烦,就要沟通,就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降,它是沟通的结果。 第19条:从业人员是架宣传机 作为企业流动的广告窗口,不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村,你必须一路口水一路歌,不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手,这是你最基本的工作任务。当然,鼓动别人之前,先要鼓动自己! 第20条:保持进取,保持开放心态 谦虚是拥有开放心态的表现。在任何一个销售部门中,最赚便宜的是两种人,一种人勇于开拓进取,收获是自己的,失败是上司或老板的,更重要的是,这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人,他们谦虚,他们可以有效接受别人的看法,所以他们的成功比别人快得多,自然收获也大! 来源:网络