如何进行产品分类才能实现业绩的倍增(创业者必备)

作者: 王明昌 分类: 产品项目,未分类 发布时间: 2016-09-10 19:43

img_1077“产品分类是产品销售的必备环节,你有所了解吗?”

当我们选定一个产品进行销售时,你有没有发现:销售并不像自己预期的那样火爆,你知道其中的原因吗?
也许是因为你的销售活动做的并不是那么的完美,还有一个重要的环节就是:你没有进行商品的分类。
在我国,在这方面进行工作的很少,也就只有大企业在以往的经验中慢慢的进行了产品的分类,小企业甚至都不清楚什么是分类—我这里的分类是价格价值上的分类。

 

什么是价格价值分类?
从字面意思可以看出就是对价格和价值进行阶梯化的分类,从而让消费者可以买到自己满意的商品。

如何进行价格价值的分类?
在这里根据长松系统主要分为四类:大熊产品、金牛产品、花猫产品、小狗产品

(一)大熊产品
大熊产品,卖的就是超值,主要追求的是顾客的满意度。
目的:吸引顾客过来,不追求高回报,把大量的利润让给顾客,卖的就是超值,卖的就是实在。
如何采用大熊产品呢?
1.最直接粗暴的产品就是打折。
2.产品本来就很便宜、实惠。

(二)金牛产品
金牛产品,卖的主要是品质,要获得较大的利润。
目的:主要用来盈利的产品,大约要占自己销售产品的一半,作为自己的龙头产品。
(三)花猫产品
花猫产品,卖的是附加,不必追求太大的利润。
目的:提高客户的满意度,增加购买机会,可以只收取成本,大量利润让利给销售机构,花猫产品在增加复购率上起到至关重要的作用。

如何采用花猫产品?
花猫产品是我们经常使用的,在销售过程中起到至关重要的作用。
1.买一赠一,其中赠品就属于花猫产品。
2.到店免费领取某某礼品,某某礼品就属于花猫产品。
(四)小狗产品
小狗产品,卖的是品质、未来的价值、带来的享受价值品质,在小狗商品上我们要获得更大的利润。
卖的是未来,买的是购买后能给你带来的尊贵、身份。
目的:对大客户提供的产品,代表身份

OK,产品的分类就到这里了
如果你是企业的创始人欢迎和我产生关系,探讨企业问题,(不交流,永远都不会成长,快点行动吧)

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