王明昌博客
“产品分类是产品销售的必备环节，你有所了解吗？”
当我们选定一个产品进行销售时，你有没有发现：销售并不像自己预期的那样火爆，你知道其中的原因吗？
也许是因为你的销售活动做的并不是那么的完美，还有一个重要的环节就是：你没有进行商品的分类。
在我国，在这方面进行工作的很少，也就只有大企业在以往的经验中慢慢的进行了产品的分类，小企业甚至都不清楚什么是分类---我这里的分类是价格价值上的分类。
什么是价格价值分类？
从字面意思可以看出就是对价格和价值进行阶梯化的分类，从而让消费者可以买到自己满意的商品。
如何进行价格价值的分类？
在这里根据长松系统主要分为四类：大熊产品、金牛产品、花猫产品、小狗产品
（一）大熊产品
大熊产品，卖的就是超值，主要追求的是顾客的满意度。
目的：吸引顾客过来，不追求高回报，把大量的利润让给顾客，卖的就是超值，卖的就是实在。
如何采用大熊产品呢？
1.最直接粗暴的产品就是打折。
2.产品本来就很便宜、实惠。
（二）金牛产品
金牛产品，卖的主要是品质，要获得较大的利润。
目的：主要用来盈利的产品，大约要占自己销售产品的一半，作为自己的龙头产品。
（三）花猫产品
花猫产品，卖的是附加，不必追求太大的利润。
目的：提高客户的满意度，增加购买机会，可以只收取成本，大量利润让利给销售机构，花猫产品在增加复购率上起到至关重要的作用。
如何采用花猫产品？
花猫产品是我们经常使用的，在销售过程中起到至关重要的作用。
1.买一赠一，其中赠品就属于花猫产品。
2.到店免费领取某某礼品，某某礼品就属于花猫产品。
（四）小狗产品
小狗产品，卖的是品质、未来的价值、带来的享受价值品质，在小狗商品上我们要获得更大的利润。
卖的是未来，买的是购买后能给你带来的尊贵、身份。
目的：对大客户提供的产品，代表身份
OK，产品的分类就到这里了
如果你是企业的创始人欢迎和我产生关系，探讨企业问题，（不交流，永远都不会成长，快点行动吧）
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