Hi，大家好，我是王明昌，95后自媒体实战家 对于中国企业来说“定位”这个词即熟悉又陌生。熟悉是因为大家都经历过了“定位热潮”，相信你的书桌上一定有《定位》一书；而陌生是以为只是听说过，没有深入的了解，探究其中的精华。 因此，在中国企业“定位错”、“不会定位”是很常见的事、屡见不鲜。试想一下，一个企业从一个错误的起点出发，最后走向的将是什么？当然啦，从一个错误的起点想要走向正确的终点，这也不是不可能，谁也说不好，但，这很难很难。 常见的定位误区 1.混淆定位 混淆定位主要是由于企业的品牌、类目较多，涉及的行业较多，导致顾客不懂你的企业到底是做什么的。 A企业最开始是做通讯行业的，但是由于今年不景气，管理者发现农产品行业挺赚钱的，于是搞起了农产品，觉得旅游挺赚钱的，搞起了旅游，一年的时间还不到，搞起了10几个品类产品，我想问一下，你有那么多精力做这么多的是吗？就算有这样的企业也做不强大，你的企业销售这么多东西，没有形成一定的规划，品类太杂，不能够统一规划，导致顾客不懂你究竟要卖什么 2.过分定位 对品牌的认知过于狭隘，阻碍了品牌的延伸拓展 3.不充分定位 品牌定位方向是没错的，只不过定位不充分导致顾客不能意识到品牌的独特处 如何才能正确的把控定位呢？主要有以下几点 1.我的公司等于什么？ 我的公司是做什么的，匹配一个等量标杆 寻找与我的企业相关的前5名企业，了解他们的发家史，借鉴一些经验 找出他们企业不同的卖点，与自己企业的独特卖点做对比，估量成功机率 2.我在哪个行业，我能不能做到第一 找到本行业的第一，找到自己的优势，与其他企业不同的优势 你不能说：“我的优势就是非常努力、非常有钱”有钱的、努力的多了去了，你努力，别人比你更努力，你有钱，别人比你更有钱，一定要找到自己独特的发光点。 3.提供最好的产品 企业的第一款产品非常重要，一定要提供最好的，即使是送也要是最好的，记住这一点非常重要，这和交朋友是一样的，通常第一次的感觉是非常重要的，这影响了以后他会不会再和你交流，再和你购买。价格最高的产品优势一定要放大，同时也要形成一定的产品价格梯度。 4.我们能帮助到哪些顾客 我们要充分了解自己的产品，了解产品的性能、特点、功能。。。 通过了解产品，思索我们能帮助到哪些顾客，我们能解决顾客的哪些问题 5.如何让顾客找到我们 确定了自己的产品后就要等待顾客光顾，我们不要“空等” 确定自己的产品主要适合哪一部分的人群，这部分人群有什么购买特点，经常“出没”在哪，要给这部分人群进店的“机会”。 可以通过一些促销活动、互动小游戏来提高进店率，让顾客找到我们。 6.我们能帮顾客改变什么 产品是有价的，而价值是无价的。我们卖给顾客产品不如卖给顾客价值 充分了解自己产品的特点，塑造独有的价值，提升卖点。 卖化妆品卖的不是化妆品，卖的是要得到完美的容颜；卖的不是药，卖的是健康 当然啦，你的产品真的有这么大的价值吗，不要过大夸张，以免砸了自己的品牌。 OK，分享就到这里了 如果你是企业的创始人欢迎和我产生关系，探讨企业问题，（不交流，永远都不会成长，快点行动吧） 我是王明昌，一名富有激情的95后自媒体实战家 公众号：王明昌 做最有温度的自媒体，没有之一 王明昌自媒体博客 blog.wangmingchang.com --------自媒体网站平台会为大家持续输出网络营销、公司运营等方面的干货
