初创企业该如何进行定位(创业者必备)

初创企业该如何进行定位(创业者必备)

Hi,大家好,我是王明昌,95后自媒体实战家 对于中国企业来说“定位”这个词即熟悉又陌生。熟悉是因为大家都经历过了“定位热潮”,相信你的书桌上一定有《定位》一书;而陌生是以为只是听说过,没有深入的了解,探究其中的精华。 因此,在中国企业“定位错”、“不会定位”是很常见的事、屡见不鲜。试想一下,一个企业从一个错误的起点出发,最后走向的将是什么?当然啦,从一个错误的起点想要走向正确的终点,这也不是不可能,谁也说不好,但,这很难很难。 常见的定位误区 1.混淆定位 混淆定位主要是由于企业的品牌、类目较多,涉及的行业较多,导致顾客不懂你的企业到底是做什么的。 A企业最开始是做通讯行业的,但是由于今年不景气,管理者发现农产品行业挺赚钱的,于是搞起了农产品,觉得旅游挺赚钱的,搞起了旅游,一年的时间还不到,搞起了10几个品类产品,我想问一下,你有那么多精力做这么多的是吗?就算有这样的企业也做不强大,你的企业销售这么多东西,没有形成一定的规划,品类太杂,不能够统一规划,导致顾客不懂你究竟要卖什么 2.过分定位 对品牌的认知过于狭隘,阻碍了品牌的延伸拓展 3.不充分定位 品牌定位方向是没错的,只不过定位不充分导致顾客不能意识到品牌的独特处 如何才能正确的把控定位呢?主要有以下几点 1.我的公司等于什么? 我的公司是做什么的,匹配一个等量标杆 寻找与我的企业相关的前5名企业,了解他们的发家史,借鉴一些经验 找出他们企业不同的卖点,与自己企业的独特卖点做对比,估量成功机率 2.我在哪个行业,我能不能做到第一 找到本行业的第一,找到自己的优势,与其他企业不同的优势 你不能说:“我的优势就是非常努力、非常有钱”有钱的、努力的多了去了,你努力,别人比你更努力,你有钱,别人比你更有钱,一定要找到自己独特的发光点。 3.提供最好的产品 企业的第一款产品非常重要,一定要提供最好的,即使是送也要是最好的,记住这一点非常重要,这和交朋友是一样的,通常第一次的感觉是非常重要的,这影响了以后他会不会再和你交流,再和你购买。价格最高的产品优势一定要放大,同时也要形成一定的产品价格梯度。 4.我们能帮助到哪些顾客 我们要充分了解自己的产品,了解产品的性能、特点、功能。。。 通过了解产品,思索我们能帮助到哪些顾客,我们能解决顾客的哪些问题 5.如何让顾客找到我们 确定了自己的产品后就要等待顾客光顾,我们不要“空等” 确定自己的产品主要适合哪一部分的人群,这部分人群有什么购买特点,经常“出没”在哪,要给这部分人群进店的“机会”。 可以通过一些促销活动、互动小游戏来提高进店率,让顾客找到我们。 6.我们能帮顾客改变什么 产品是有价的,而价值是无价的。我们卖给顾客产品不如卖给顾客价值 充分了解自己产品的特点,塑造独有的价值,提升卖点。 卖化妆品卖的不是化妆品,卖的是要得到完美的容颜;卖的不是药,卖的是健康 当然啦,你的产品真的有这么大的价值吗,不要过大夸张,以免砸了自己的品牌。 OK,分享就到这里了 如果你是企业的创始人欢迎和我产生关系,探讨企业问题,(不交流,永远都不会成长,快点行动吧) 我是王明昌,一名富有激情的95后自媒体实战家 公众号:王明昌   做最有温度的自媒体,没有之一 王明昌自媒体博客 blog.wangmingchang.com --------自媒体网站平台会为大家持续输出网络营销、公司运营等方面的干货
初创企业要想生存必须要做到的准则

初创企业要想生存必须要做到的准则

Hi,大家好,我是王明昌,95后自媒体实战家 今天我们谈一下企业成功的要素 我们想一想在我们心中成功的企业有哪些?他们有什么特点? 肯德基、麦当劳算不算优秀的企业?中国的海底捞算不算优秀的企业?海尔、联想、格力算不算优秀的企业? 这些企业普遍都有这样特点 1.具有独有的核心竞争力 确定你的企业、你的产品具有的核心竞争力,形成自己独有的竞争优势 通过核心竞争力把对手甩的远远地,记住:没有人会记得第二,第一才是最终的胜者。 2.形成品牌观 当品牌深入人心时,卖的就不再是产品,而是价值 想一想,iPhone、阿玛尼、香奈儿、爱马仕等众多奢侈品哪一个不是卖的价值,产品是有价的,而价值是无价的。 3.形成了独有的企业价值观 当然啦,作为初创企业当然不能和这些大公司作比较,生存下来是唯一要素 据统计,中国的公司平均寿命只有6-8年,中小企业只有3年,每天都有1.2万家倒闭,每分钟有近10家企业关门。初创企业一般能平稳度过3年就已经很不错了,之后要建立完整的平台体系。 为什么会有这么可怕的倒闭率? 1.初生牛犊不怕虎,没有很好的产品 2.以为产品卖出去就可以,没有良好的售后服务 3.欺骗消费者,产品粗糙 4.没有自己的核心竞争力 5.不会寻找客户 。。。。 成功的初创企业要具备哪些因素呢? 1.好的产品(要有自己的核心竞争力) 什么是好的产品,我们不是什么产品都可以卖的 要对自己的企业进行定位,确定自己产品的方向,通过产品的方向来寻找适合的产品。 选产品要要谨慎,我们要选择不同差价的商品,形成价格阶梯,确定好哪一种产品适合促销、哪一种商品适合当礼品、哪一种商品做主推(在之后的课程中我会详解) 2.好的市场(细分市场) 通过产品的定位,我们来确定我们销售的市场,是网上销售还是线下销售,购买人群主要是青少年还是老年人,男人还是女人,消费水平如何。 这里记住一句话,我们不可能做所有人的市场,一定要进行细分、细分、再细分。 通过细分找到这部分人群,由于是初创企业嘛,要主要做这部分人群的生意,不要盲目的改变人群 ,当做到一定规模,再扩大。 3.管理者 第三点要提出对管理人员、创始人的要求。 作为公司的管理层一定要学习,在校中的学习你也会觉得无所谓,但创立了一个企业学习是非常重要的,借鉴国外的优秀管理经验,丰富自己的头脑,不断地完善自己的不足,使企业逐步成长。 4.学会做活动 在之前的那篇文章“你会做活动吗?我不信”中详细写出了如何做一场完整的活动,不知道,你有没有看 学习是要不断积累的,没有捷径。。 为什么要做活动? 做活动能使我们的商店增加人气、增加互动率,提高购买的可能。 试想一下你现在的店铺”店铺总是空无一人“和“店铺满满的人气”,哪一个购买的可能大 别人都没进你的店铺,怎么可能购买。 作为初创企业,特别是没有技术、资金支持的团队,能做到这四条已经很不错了 当然啦,有人会问“企业文化是一个企业的灵魂”,作为初创企业的文化是否应该建立? 作为初创公司,能生存已经很不错了,不先生存下来,一切都是扯淡,初期可以建立企业文化的方向,你向往企业那种文化,等企业度过了存活期,再考虑建设自己的企业文化和完善的系统体系。 OK,分享就到这里了 如果你是企业的创始人欢迎和我产生关系,探讨企业问题,(不交流,永远都不会成长,快点行动吧) 我是王明昌,一名富有激情的95后自媒体实战家 公众号:王明昌   做最有温度的自媒体,没有之一 王明昌自媒体博客 blog.wangmingchang.com --------自媒体网站平台会为大家持续输出网络营销、公司运营等方面的干货
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管理者必懂的职位缩写

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