初创企业要想生存必须要做到的准则

作者: 王明昌 分类: 企业基础,未分类 发布时间: 2016-08-24 12:16

Hi,大家好,我是王明昌,95后自媒体实战家

今天我们谈一下企业成功的要素
我们想一想在我们心中成功的企业有哪些?他们有什么特点?
肯德基、麦当劳算不算优秀的企业?中国的海底捞算不算优秀的企业?海尔、联想、格力算不算优秀的企业?
这些企业普遍都有这样特点
1.具有独有的核心竞争力
确定你的企业、你的产品具有的核心竞争力,形成自己独有的竞争优势
通过核心竞争力把对手甩的远远地,记住:没有人会记得第二,第一才是最终的胜者。
2.形成品牌观
当品牌深入人心时,卖的就不再是产品,而是价值
想一想,iPhone、阿玛尼、香奈儿、爱马仕等众多奢侈品哪一个不是卖的价值,产品是有价的,而价值是无价的。
3.形成了独有的企业价值观

当然啦,作为初创企业当然不能和这些大公司作比较,生存下来是唯一要素
据统计,中国的公司平均寿命只有6-8年,中小企业只有3年,每天都有1.2万家倒闭,每分钟有近10家企业关门。初创企业一般能平稳度过3年就已经很不错了,之后要建立完整的平台体系。
为什么会有这么可怕的倒闭率?
1.初生牛犊不怕虎,没有很好的产品
2.以为产品卖出去就可以,没有良好的售后服务
3.欺骗消费者,产品粗糙
4.没有自己的核心竞争力
5.不会寻找客户
。。。。

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成功的初创企业要具备哪些因素呢?
1.好的产品(要有自己的核心竞争力)
什么是好的产品,我们不是什么产品都可以卖的
要对自己的企业进行定位,确定自己产品的方向,通过产品的方向来寻找适合的产品。
选产品要要谨慎,我们要选择不同差价的商品,形成价格阶梯,确定好哪一种产品适合促销、哪一种商品适合当礼品、哪一种商品做主推(在之后的课程中我会详解)

2.好的市场(细分市场)
通过产品的定位,我们来确定我们销售的市场,是网上销售还是线下销售,购买人群主要是青少年还是老年人,男人还是女人,消费水平如何。
这里记住一句话,我们不可能做所有人的市场,一定要进行细分、细分、再细分。
通过细分找到这部分人群,由于是初创企业嘛,要主要做这部分人群的生意,不要盲目的改变人群 ,当做到一定规模,再扩大。

3.管理者
第三点要提出对管理人员、创始人的要求。
作为公司的管理层一定要学习,在校中的学习你也会觉得无所谓,但创立了一个企业学习是非常重要的,借鉴国外的优秀管理经验,丰富自己的头脑,不断地完善自己的不足,使企业逐步成长。

4.学会做活动
在之前的那篇文章“你会做活动吗?我不信”中详细写出了如何做一场完整的活动,不知道,你有没有看
学习是要不断积累的,没有捷径。。
为什么要做活动?
做活动能使我们的商店增加人气、增加互动率,提高购买的可能。
试想一下你现在的店铺”店铺总是空无一人“和“店铺满满的人气”,哪一个购买的可能大
别人都没进你的店铺,怎么可能购买。

作为初创企业,特别是没有技术、资金支持的团队,能做到这四条已经很不错了
当然啦,有人会问“企业文化是一个企业的灵魂”,作为初创企业的文化是否应该建立?
作为初创公司,能生存已经很不错了,不先生存下来,一切都是扯淡,初期可以建立企业文化的方向,你向往企业那种文化,等企业度过了存活期,再考虑建设自己的企业文化和完善的系统体系。

OK,分享就到这里了
如果你是企业的创始人欢迎和我产生关系,探讨企业问题,(不交流,永远都不会成长,快点行动吧)

我是王明昌,一名富有激情的95后自媒体实战家
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