初创企业该如何进行定位(创业者必备)

作者: 王明昌 分类: 企业基础,未分类 发布时间: 2016-08-25 10:47

Hi,大家好,我是王明昌,95后自媒体实战家

对于中国企业来说“定位”这个词即熟悉又陌生。熟悉是因为大家都经历过了“定位热潮”,相信你的书桌上一定有《定位》一书;而陌生是以为只是听说过,没有深入的了解,探究其中的精华。
因此,在中国企业“定位错”、“不会定位”是很常见的事、屡见不鲜。试想一下,一个企业从一个错误的起点出发,最后走向的将是什么?当然啦,从一个错误的起点想要走向正确的终点,这也不是不可能,谁也说不好,但,这很难很难。

常见的定位误区
1.混淆定位
混淆定位主要是由于企业的品牌、类目较多,涉及的行业较多,导致顾客不懂你的企业到底是做什么的。
A企业最开始是做通讯行业的,但是由于今年不景气,管理者发现农产品行业挺赚钱的,于是搞起了农产品,觉得旅游挺赚钱的,搞起了旅游,一年的时间还不到,搞起了10几个品类产品,我想问一下,你有那么多精力做这么多的是吗?就算有这样的企业也做不强大,你的企业销售这么多东西,没有形成一定的规划,品类太杂,不能够统一规划,导致顾客不懂你究竟要卖什么

2.过分定位
对品牌的认知过于狭隘,阻碍了品牌的延伸拓展

3.不充分定位
品牌定位方向是没错的,只不过定位不充分导致顾客不能意识到品牌的独特处

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如何才能正确的把控定位呢?主要有以下几点
1.我的公司等于什么?
我的公司是做什么的,匹配一个等量标杆
寻找与我的企业相关的前5名企业,了解他们的发家史,借鉴一些经验
找出他们企业不同的卖点,与自己企业的独特卖点做对比,估量成功机率

2.我在哪个行业,我能不能做到第一
找到本行业的第一,找到自己的优势,与其他企业不同的优势
你不能说:“我的优势就是非常努力、非常有钱”有钱的、努力的多了去了,你努力,别人比你更努力,你有钱,别人比你更有钱,一定要找到自己独特的发光点。

3.提供最好的产品
企业的第一款产品非常重要,一定要提供最好的,即使是送也要是最好的,记住这一点非常重要,这和交朋友是一样的,通常第一次的感觉是非常重要的,这影响了以后他会不会再和你交流,再和你购买。价格最高的产品优势一定要放大,同时也要形成一定的产品价格梯度。

4.我们能帮助到哪些顾客
我们要充分了解自己的产品,了解产品的性能、特点、功能。。。
通过了解产品,思索我们能帮助到哪些顾客,我们能解决顾客的哪些问题

5.如何让顾客找到我们
确定了自己的产品后就要等待顾客光顾,我们不要“空等”
确定自己的产品主要适合哪一部分的人群,这部分人群有什么购买特点,经常“出没”在哪,要给这部分人群进店的“机会”。
可以通过一些促销活动、互动小游戏来提高进店率,让顾客找到我们。

6.我们能帮顾客改变什么
产品是有价的,而价值是无价的。我们卖给顾客产品不如卖给顾客价值
充分了解自己产品的特点,塑造独有的价值,提升卖点。
卖化妆品卖的不是化妆品,卖的是要得到完美的容颜;卖的不是药,卖的是健康
当然啦,你的产品真的有这么大的价值吗,不要过大夸张,以免砸了自己的品牌。
OK,分享就到这里了
如果你是企业的创始人欢迎和我产生关系,探讨企业问题,(不交流,永远都不会成长,快点行动吧)

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